Jeff Weiss, veterano de 30 anos no marketing, alerta que o mercado ainda subestima os consumidores maduros ativos, mesmo com o crescimento da longevidade. Ele criou o termo “active aging consumers” para destacar esse grupo que tem poder de compra e vontade de explorar novidades.
Weiss lista 12 mitos que prejudicam a relação das marcas com essa faixa etária. Um deles é a ideia de que envelhecer é triste e sem propósito. Na verdade, pessoas entre 60 e 80 anos estão entre as mais felizes, com tempo, dinheiro e disposição para novas aventuras.
Outro mito derrubado é que idosos não entendem de tecnologia. Quem tem mais de 55 anos está entre os grupos que mais adotam ferramentas digitais. Também é falso que eles só querem desconto e não gastam. Esse público controla 70% da riqueza e responde por 40% do consumo global.
Weiss ainda destaca que idosos são ativos fisicamente e valorizam sua aparência, com mais autoconhecimento que os jovens. Eles vivem com independência, planejam o futuro e não querem voltar a ser jovens, mas sim aproveitar a vida atual.
O especialista ressalta que campanhas bem feitas podem unir gerações, e que o preconceito sobre desempenho ou hábitos de consumo é ultrapassado. Consumidores maduros usam mídias digitais para decidir compras e são essenciais para o crescimento das marcas.